如何做好游戏推广方案?

假设这样一个场景:公司要对一款游戏进行内测了,一个月薪30000的运营人会怎么做?

首先,他会将游戏分成四种类型,分别是:1.常规游戏产品 2.市场倒向产品 3.游戏大作 4.特定的游戏。

因为,常规游戏产品的推广方式在其他类型的游戏产品中均有涉及,是经典的推广方法,我们就先从它说起。

【常规游戏推广】

拿到一款常规的游戏,首要目的是需要提炼卖点。

卖点需要具备三个特点:1.用户群感兴趣2.卖点确实是我们游戏产品的亮点3.其他竞争产品在这方面做得不够。

提炼卖点的三部曲:

1.分析目标用户群特征

2.分析自身产品的特点、优点以及对用户的好处(解决了某个痛点)

3.分析竞争产品的卖点(竞品的广告slogan便是其卖点的凝聚)

通常会用两张表来进行辅助:用户特征表和产品(游戏)特征表,如下图:

如何做好游戏推广方案?


用户特征表:

将用户按照“用户自身属性”和“以往接触过的游戏类型”画四象限,每个象限对应一类用户,共四类用户,每类用户在象限内给出两条最重要的特征描述。

举例:图中A类用户可能是,性别男,15-35岁,之前玩过DOTA,英雄联盟等游戏。A类用户的特征描述可以是:特征1,竞技游戏用户,对游戏的操作感要求高,英雄主义泛滥。特征二,付费习惯良好,爱花点小钱,个性化需求足,对于皮肤坐骑的购买欲会更强。
如何做好游戏推广方案?


游戏特征表:

对产品的特征编号进行用户认知的描述,并进行自我评价。比如:编号特征1,用户关注的游戏特征是“打击感好”,在我们中特征表现明显,标注为“亮点”。重复这个评价过程,写出至少10中用户感兴趣的特征并进行筛选,按权重排序,提炼出卖点。比如,最终我们提炼出来的可能是:这是一款不花钱,打击感超棒的游戏。

提炼出卖点后,对卖点进行多种类型文案的描述:

1.用一句话描述

2.用一段话描述

3.用几个标题进行描述

不同类型文案的撰写是为了方面产出相应的营销内容,比如:一句话的描述可以作为宣传的页面Slogan,一段话的描述可以作为新闻采访的补充,几个小标题的描述可以作为页面文案及各类软性新闻标题。

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